盒子待推广，游戏先挖潜———
9月8日，盛大（SNDA.NASDAQ）宣布试行网络游戏区域化运营，首批20家企业将分别在河北、河南等十几个省市运营盛大自主研发的两款游戏。
在家庭战略推进速度缓慢之际，盛大选择在游戏上挖掘潜力。
然而这种尝试将遇到各种挑战，包括这两款产品本身的竞争力是否足够，以及地方运营商能否找到更合适的策略来使这些本来运营不算成功的游戏“枯木逢春”。
“防盗版模式”本身被盗版
网络游戏的商业模式是软件产业一个划时代的创新。这种模式成功避免了新产品被盗版，它依赖服务器才能使用的特性保证了网络游戏能够成功地不断向用户收取费用。
但这种成功模式本身却被盗版。私服的存在已经成为网游产业的一大景象。所谓私服，就是在没有得到软件开发者和运营权所有者许可的情况下，私自开设游戏服务器，吸引用户并收费。私服分流了市场上成功产品的用户，但几乎没有人开设不成功游戏的私服。
盛大运营的《传奇2》是被私服侵害最严重的一款游戏。由盛大培育成熟的一大批用户，在比较了私服和官方服务器的各种差别后，一部分不再向盛大付费，而是开始登录低价、升级和获得虚拟物品更容易的私服。
尽管屡遭政府和运营商联手打击，私服却长盛不衰。私服的顽劣让网络游戏运营商开始思考它们存在的道理。因为私服迎合了差异化的需求。有些用户需要更低的价格甚至免费，就像使用QQ一样。而有些用户讨厌冗长的练级过程，他们情愿出钱购买一个高级账号。这些需要，私服都能做到。私服击碎了网游的“官办光环”，让用户体会到了破坏正常游戏秩序的快感，并享受了免费的快感。
网游势必多样化运营
盛大高级副总裁凌海表示：“网游服务的连续性决定了其内容同质性，内容的同质性决定着服务的差异化，而服务的差异化又必然要求服务的区域化。本地化服务是大势所趋。为切实做到让区域运营商获利，盛大将把自身的优势拿出来资源隙取Ｊ⒋蟮那蚧谌ㄔ擞Ｊ皆蛴懈嗟钠笸迹褪翘剿餍碌脑擞悸贰４饲埃⒋蟮哪Ｊ讲还涣榛睢�
盛大的合作企业可以借鉴私服的运营模式，不拘一格地推出诸如长期免费、允许向官方购买虚拟物品等吸引用户的市场策略，而盛大则不必担心相应的风险，却有稳定的收益。同时盛大可以从这些合作伙伴的运营经验中获得启发。如果说，未来盛大将在游戏运营方式上有重大的变革，那或许就得益于这些授权合作。
盛大相信，通过这种授权运营，将能够用商业手段“惩罚”那些私服经营者。因为这些合作企业更了解当地市场，也比较容易接触到经营私服的“同行”。实际上，私服经营者并不都是隐藏得很深，有些地方电信运营商也在干这种“勾当”。法律手段将退居次位。
盛大游戏运营潜力有多大？
有消息表明，盛大在家庭战略上遇到了技术上的困难。根据盛大2005年第二季度季报发布会上的内容，盛大家庭战略的核心“盛大盒子”可能推出的时间是今年底或者明年初，总之是不能确定。
因此盛大在传统优势项目网络游戏上进行挖潜已是当然之选。7月份盛大董事长陈天桥宣布将成立独立的渠道公司，可以向所有的网络游戏运营商开放。向渠道要利润，盛大采取了一“收”一“放”的策略。
“收”也就是自己做渠道，把本来属于渠道的利润收归自己所有。而“放”，则是发掘现有渠道潜力，并开掘新渠道，将更多的盛大产品“放”出去，包括将游戏授权。
盛大在游戏运营挖潜上会有更多的选择。高增值环节例如周边产品的开发，即是可能的增长点之一，但盛大做得不够完美。
陈天桥早就宣称自己不再操心游戏，全力以赴发展盛大家庭战略。值得担心的是，游戏并不是坦途，网易等对手已经开始超越，陈天桥的选择还能持续多久？
来源:第一财经日报
作者:汪小意