世界创业实验室( http://elab.icxo.com )报道:在创业期的企业都希望找到一个“如意郎君”——VC(风险投资)，可是并不是每个企业都能如愿以偿。有的企业能拿到 VC上千万美元的投资，有的只能望“钱”兴叹了。为了让企业更好地了解风险投资的情况，找到更合适自己的风投。我们专访了清科集团的总裁兼CEO倪正东。清科是一家风险投资调查机构，并提供财务顾问等各种服务，有中国创业投资

“综合服务提供商”之称。清科已经帮助近二十多家高成长企业成功融资，融资金额突破1.5亿美元。

　　把企业做成行业的排头兵

　　大家都知道风险投资是通过资本介入来获得高额回报。而排在行业前几名的企业就成了风投的“最爱”。倪正东表示：“企业家的专长是做企业，企业家只有把自己的企业做好了、做成了行业的前几名了。这时候好姑娘不愁嫁。就是你不找这些风险投资，他们也会来找你的。”

　　现实中，有的企业想通过各种的包装来吸引投资。但是，如果企业做得不好，那么也是融不到资金的。 倪正东表明了自己的看法：“企业家最重要的是要踏实、务实。只有实实在在地做了些事，把企业做好了，才是出路。在创业初期，企业会有各种各样的问题。企业家或者说创业者不要畏惧，只要想到自己的梦想，就会有力量促使你解决问题。”

　　寻求“外脑”的帮助

　　对于创业企业来说，了解风险投资公司的投资趋向很重要。“现在各种投资机构很多，不同的机构有不同的风格和能力。你一个10万元的项目不可能去找做1000万元投资人，反过来，你1000万元的项目找到只能投几十万的投资人也是没用的”，倪正东说，利用各种专门的研究资料是了解风险投资公司投资趋向的一个有效办法。另外就是参加些投资论坛会议，在论坛上企业可以直接与风险投资人面对面的沟通。

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来源:
作者:韩石生